Parabola.cz

Přibližně před dvěma týdny otiskl server parabola.cz můj příspěvek „Proč ty karty tolik stojí“, ve kterém jsem se snažil svými informacemi a názory přispět k diskusi na téma cen dekódovacích karet pro přístup k satelitnímu vysílání českých a slovenských programů na satelitu Astra 23,5 E.

V závěru svého příspěvku jsem slíbil, že zodpovím dotazy a zodpovědně posoudím všechny náměty, se kterými se čtenáři na mě obrátí. Byl jsem mile překvapen příznivou odezvou, zejména z řad prodejců našich TT Karet. Vzhledem k tomu, že se řada podnětů a dotazů objevila i v diskusi k mému příspěvku, dovoluji si poskytnout čtenářům svůj pohled na některá diskutovaná témata.

Potřeba kódování / územní omezení práv

Někteří čtenáři zpochybňují nutnost kódování televizního vysílání bezplatně šířených stanic. Kódování je pro každou neplacenou televizní stanici značnou komplikací a podstatným omezením pro její dostupnost.

Nepochybuji o tom, že jakmile to pro některou z kódovaných stanic bude ekonomicky výhodné, vyřeší záležitosti práv k vysílaným programům jiným způsobem, než kódováním. Prozatím se zřejmě kódování vyplatí. Docela výstižně o tom psal Antonín ve svých diskusních příspěvcích.

K analogii PavlaK, že u karty podobně jako u CD-čka by se použití nemělo omezovat na určité území, uvedu jinou analogii.

Koupím-li si jízdenku na místní dopravu v Ostravě za 15 Kč, má se za to, že ji budu používat v městské dopravě v Ostravě. Ačkoli jsem za jízdenku zaplatil, jakmile ji ukážu revizorovi v pražském metru, nesetkám se s jeho pochopením pro mé panevropské smýšlení.
Pokud někdo ve stánku v Praze prodává zahraničním turistům ostravské jízdenky, může být úspěšný. Ostravská jízdenka je totiž lacinější, než pražská. To ovšem nic nemění na skutečnosti, že se jedná o uvedení v omyl, ne-li podvod. Nedá se říci, že by prodavač prodal bezcennou věc. Jízdenka je přece plně funkční. Skutečnost, že ji prodává v Praze a předstírá, že se jedná o jízdenku v Praze použitelnou, je jasným podvodem. Nic na tom nemění fakt, že se s ostravskou jízdenkou mohu při troše štěstí (pokud mě nechytne revizor) skutečně v Praze svézt.

Není pravdou, že omezení prodeje českých karet nikdo nerespektuje, jak píše nick moonword. Nerespektují je pouze některé subjekty na trhu.

Cena karty samotná / srovnání s ORF

Nick janwlk ve své poznámce (snad v nadsázce) přirovnává můj článek k brain washingu (vymývání mozku) a připadá mu, že zatajuji, že je tu naše firma kvůli zisku. Omlouvám se, pokud to tak vyznělo. Ano, jsme soukromá firma a jsme orientováni na zisk. Jak už tomu ale u soukromých firem bývá, jsme pod velkým tlakem, který nás nutí dobře hospodařit. Nežijeme z dotací a fungujeme na konkurenčním trhu. Ve svém příspěvku jsem chtěl pouze ukázat, že i naše cenová flexibilita je omezená.

Propustíme-li jednoho zaměstnance, zrušíme-li stravenky, budu-li méně telefonovat a svítit a podobně, může se to příznivě projevit i na ceně karty. Jenže v jednotkách, maximálně desítkách korun. Pokud však přijmu opatření, která budou znamenat omezení nebo úplné zrušení budoucí podpory prodaných karet (upgrade, výměna, zákaznický servis apod.), mohu cenu karty snížit dokonce o stokoruny. Nemyslím si však, že by to bylo v zájmu našich zákazníků. A jak jsem uvedl v závěru svého článku, naše firma touto cestou rozhodně nepůjde.

Souhlasím s Kentaurem37, že pokud by karta stála 200 Kč, lépe by se prodávala. Jen najít někoho, kdo by ji za tuto cenu uvedl na trh.

Prodáváme TT Kartu ČT za 599,- Kč vč. DPH. Tato karta zpřístupňuje vysílání programů ČT1, ČT2 a ČT4 SPORT. Lze ji tedy srovnávat s kartou pro příjem rakouských stanic ORF, která stojí podstatně více.

Navíc ovšem naše TT Karta ČT umožňuje po uhrazení doplatku 1400,- Kč plnou aktivaci na úroveň TT Karty Standard. Protože věříme, že převážná většina uživatelů TT Karty ČT dříve nebo později doplatek zaplatí, můžeme si dovolit ji za tyto peníze prodávat. Ukazuje se však, že poptávka po TT Kartě ČT je velmi malá, a to přesto, že i v její ceně je zajímavá marže pro prodejce. To svědčí, dle mého názoru, o tom, že v očích zákazníků je poměr hodnota/cena příznivější u TT Karty Standard, ačkoli stojí 1999 Kč.

Historie ceny karet

Několikrát jsem se setkal s názorem, že až příchod nového distributora na trh v roce 2006 přinutil naši firmu snížit cenu karty. Cituji: „nebýt Gitalu, dodnes karta stojí 3500 Kč.“.

Pracuji ve firmě necelý rok, mnoho toho nepamatuji. Proto jsem zapátral po historických informacích. Níže uvedená tabulka ukazuje koncové prodejní ceny TT Karet (Kč) v uplynulých několika letech (údaje z účetního systému TRADE and TECHNOLOGY):

ROK	DPH	MOC vč. DPH
2002	5%	2 900
2003	5%	2 900
2004	22%	3 290
2005 – 9/2006	19%	2 229
10/2006 - dosud	19%	1 999

Při pohledu na fakta nevidím, že by příchod Gitalu v polovině roku 2006 přinesl nějaký dramatický pokles ceny TT Karet. Pamětníci si jistě vzpomenou, že konkurenční distributor přišel na trh s kartou bez časového omezení pod 2000 Kč mnohem později, než naše firma.

A výše uvedená tabulka snad čtenáře s nickem elde (píše, že cena karet zůstává stejná) přesvědčí, že při růstu počtu prodaných karet se cena postupně snižuje. Současně ovšem jejich hodnota roste díky stále širší programové nabídce. Na počátku Prima TV, později ČT1 a ČT2, a dnes již desítka kvalitních televizních programů a možnost rozšíření programové nabídky o další desítku v placené nabídce. Bližší informace na http://www.t-t.cz/web/structure/26.html .

Přístup TRADE and TECHNOLOGY k odběratelům karet

Čtenářům s nicky antena a iq1, kteří kritizují přístup naší firmy k prodejcům v minulosti, a nejen jim, bych se rád omluvil. Vím, že mají pravdu.

Bývalé vedení TRADE and TECHNOLOGY, které od konce roku 2005 potají budovalo konkurenční firmu, provedlo řadu kroků s cílem co nejvíce poškodit naši reputaci (uměle vyvolaný nedostatek karet, sprosté jednání s prodejci atp.). V okamžiku startu jejich nového podniku na jaře roku 2006 měla být naše firma totálně znemožněna. Mrzí mě, že se jim toho v očích některých prodejců podařilo dosáhnout.



Rád bych za sebe a za tým pracovníků TRADE and TECHNOLOGY přislíbil, že uděláme vše proto, aby se při jednání s námi necítili jako „prašiví psi“ (citát nick antena) a aby nás nevnímali jako „největší pakáž“ (citát nick iq1).

V této souvislosti bych podpořil námět PavlaK redakci paraboly.cz „rozplést“ pavouka firem točících se kolem CS Linku. I já si myslím, že by to mnoho čtenářů zajímalo.

Děkuji všem čtenářům za trpělivost při čtení tohoto textu, redakci serveru parabola.cz za zveřejnění mého příspěvku. Přátelský pozdrav posílám diskutujícím na serveru parabola.cz a děkuji jim za jejich zájem o naši společnost.

Jaromír Glisník
výkonný ředitel
TRADE and TECHNOLOGY